管業工程競爭特價管理辦法
某管業工程競爭特價管理辦法
為提高工程市場競爭能力,鼓勵區域及經銷商積極參與工程競爭,特制定工程競爭特價支持管理辦法,適用于價格低于公司價格體系和渠道政策范圍的特殊項目。
1、申報條件:申請特價工程項目必須是當地有影響的重要項目,競爭對手為管材行業第一梯隊或當地地區性品牌前三名企業,并因競爭激烈價格偏低,價格空間不夠的工程項目。
2、申報程序:在工程報備前提下,經銷商提出書面申請,并按要求詳細填寫《工程特價審批表》,省區經理審核、財務核算成本費用,大區副總審批,營銷中心批準后方可進行項目操作,先審批后供貨,如審批后未簽約供貨,此項特價自動失效。申報工作由大區駐外財務負責管理、存檔。
3、實施辦法:
(1)工程中標、簽約后,依據審批通過的《工程特價審批表》,市場服務部在審批表范圍內,對經銷商執行新的價格折扣。品種、數量、執行時間嚴格按照審批表內容執行。
(2)工程特價申請只適用于與公司簽約的分銷批發商、工程一級經銷商,不適用于與公司簽約的工程特約經銷商。
4、管理要求:工程競爭特價報批必須實事求是,業務經理、省區經理和大區領導應以公司利益為重,認真審核,嚴格把關。凡經核實有弄虛作假行為者,將追究相應經濟責任:
(1)對經銷商扣罰保證金的20%,并補足保證金,另處以造假返利額3倍罰款;
(2)對相關業務經理和省區經理,處以造假返利金額10%的罰款,從兌現工資中扣除。
(3)大區領導監管不力,應予以連座處罰。
經銷商工程特價申請
區域填報日期:年月日
經銷商合同類別
聯系人 電話
項目名稱
建筑面積 項目地址
管材品種 使用數量
申請折扣申請額度
申請理由
申請特價承諾:('□'處打'√')□預付全額貨款自打款之日起,在_____天內提貨有效,且專款專用
□繳納保證金在規定_____天的期限內,保證進貨_____
□其他
我方保證所申請特價支持的**產品僅應用于上述工程項目,不流入其他的工程或零售市場。如有竄貨,一經查實,自愿接受**公司處罰。
經銷商簽章:
省區經理意見
大區副總意見
財務中心意見
營銷中心意見
