- 目錄
第1篇 鋼銷售經(jīng)理崗位職責
職責描述:
?掌握公司產(chǎn)品及相關知識并能夠獨立在客戶面前展示。
?制訂客戶/項目拜訪計劃以獲取有效項目信息。
?制定客戶關鍵拜訪計劃并實施關鍵拜訪以完成符合標準的評估工作。
?制定有針對性的報價策略并填寫完整的prf。
?能夠獨立完成制作投標文件,分項報價單。
?能夠獨立完成合同談判。
?在合同執(zhí)行過程中能夠積極主動協(xié)助項目經(jīng)理進行客戶溝通工作。
?對于所追蹤的項目要提供及時準確的預測(含客戶對材料的特殊需求),以便于公司材料準備及生產(chǎn)計劃安排。
?制定年度新客戶開發(fā)計劃并有效實施。
?積極拓寬市場信息渠道,以挖掘新的客戶。
?配合區(qū)域銷售部門并培養(yǎng)區(qū)域重點客戶。
?應重點維護自己的重復客戶,以客戶滿意為目標,贏得客戶信任與尊敬。
?積極參加拓展新市場,新行業(yè)的市場活動。
?100% 遵循公司業(yè)務行為規(guī)范和反腐敗政策,在投標、合同評審等過程中不應出現(xiàn)不合規(guī)的問題。
經(jīng)驗要求:
?3-5年工作經(jīng)歷(銷售、設計、工程項目)且具有成功記錄。
?廣泛的客戶及設計院關系網(wǎng)絡。
?具有設計院、總包公司、工程管理公司、知名外企、鋼結構建筑等行業(yè)經(jīng)驗者為佳。
資質要求:
?工民建、建筑學、工程管理等相關專業(yè)大學本科及以上學歷。
?熟練使用電腦(如:微軟辦公軟件、項目管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、等等)。
其它要求:
?良好的英語讀寫能力。
?良好的溝通能力及展示技巧。
?能夠經(jīng)常出差。
第2篇 塑鋼銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
